Project Study · Lojistik sektörü için go-to-market
Project Study · 3 ay tam zamanlı veya 6 ay yarı zamanlı · 2–5 öğrenciden oluşan ekip · eşdeğer formatlar kabul edilir
Lojistik sektörü için uygulamalı AI ürün hattımızın GTM playbook’unu — Almanya ve Avrupa genelinde — oluşturun.
ARCIS, lojistik sektöründeki şirketlerle çalışır. Bu proje, ürün hattımız için go-to-market ve satış stratejisini geliştirir: en cazip müşteri segmentlerini belirlemek, konumlandırmayı keskinleştirmek, ihtiyaçları doğrulamak ve pratik bir outreach ile pilot edinme planı tasarlamak.
Proje kapsamı
- Almanya ve Avrupa’daki lojistik sektörü genelinde segmentasyon
- ICP tanımı ve buyer-persona haritalama
- Rakip ve alternatif çözüm analizi
- Farklı persona’lar için konumlandırma ve mesajlaşma
- Outreach açıları, anlatım ve pilot teklif yapısı
- Lead araştırması ve önceliklendirme mantığı
Araştırma ve mühendislik soruları
- Hangi segmentler en iyi early adopter’lar?
- Hangi buyer persona en güçlü acıyı hissediyor?
- ARCIS jenerik bir AI aracı gibi görünmeden değeri nasıl iletmeli?
- Hangi proof point’ler discovery çağrılarını ücretli pilotlara dönüştürür?
İdeal profil
Hedef programlar: TUM Master of Science in Management (M.Sc. Management) veya TUM Master of Science in Management & Technology (M.Sc. MMT). Bu rol, TUM Project Study olarak çerçevelenmiştir. Girişimcilik, B2B satış, GTM stratejisi, pazar araştırması veya danışmanlık tarzı analize ilgi artıdır. Teknik altyapı veya önceden lojistik bilgisi gerekli değildir. Eşdeğer strateji çalışması için working-student veya staj düzenlemeleri de değerlendirilir.
- Yapılandırılmış araştırma ve sentez
- Güçlü yazma ve iletişim
- Pazar boyutlandırma / segmentasyon
- LinkedIn / Apollo / CRM araştırma deneyimi
- Almanca, İngilizce veya Türkçe dil becerileri
Beklenen çıktılar
- ICP ve segmentasyon raporu
- Rakip / alternatif çözüm genel bakışı
- Mesajlaşma ve konumlandırma önerileri
- Önceliklendirilmiş lead / account listesi mantığı
- Outreach ve pilot edinme playbook’u
- Final sunum ve yazılı rapor
Ne kazanırsınız
- TUM’da 12 ECTS kredisi kazanırsınız.
- TUM Incubator, girişimcilik koçluğu ve atölyelere özel erişim.
- Sektör liderleri, kurucular ve kıdemli teknik profesyonellerle network.
- Kendinizi kanıtlarsanız, sadece not almazsınız — bizimle bir gelecek elde edersiniz.
Önemli bilgiler
- 6 ay yarı zamanlı (yaklaşık 20 saat/hafta) veya alternatif olarak 3 ay tam zamanlı.
- İdeal olarak 2–5 Master’s öğrencisi, ancak bireysel başvurular da kabul edilir.
- Proje hemen veya anlaşma üzerine başlayabilir.
Başvuru
Lütfen gönderin:
- CV
- Transkript
- Kısa motivasyon notu
- Opsiyonel: önceki pazar araştırması, strateji veya danışmanlık çalışması