Full-time · Founding GTM & Sales Associate — Lojistik için AI (m/w/d)
Tam zamanlı · daimi · Münih / Hibrit
AI ve optimizasyonu gerçek lojistik operasyonlarına taşımamıza yardım edin. Müşteri konuşmalarını pilotlara, ortaklıklara ve tekrarlanabilir büyümeye dönüştürün — kurucu, müşteriler ve ürün ekibiyle doğrudan çalışarak.
ARCIS, TUM / UnternehmerTUM ekosisteminde geliştirilen ve Almanya EXIST girişimcilik programı tarafından desteklenen, Münih merkezli erken aşama bir AI startup’ıdır. Lojistik ekipleri için AI destekli bir karar katmanı geliştiriyoruz. Taşımacılık şirketleri hâlâ parçalı sistemlere, dağınık verilere, manuel planlamaya ve dispatcher tecrübesine dayanıyor. ARCIS, yükler, araçlar, rotalar, kapasite ve kısıtlar konusunda daha iyi operasyonel kararlar almalarına yardımcı olur. Müşteri konuşmalarını pilotlara, ortaklıklara ve tekrarlanabilir büyümeye dönüştürmemize yardım edecek bir Founding GTM & Sales Associate arıyoruz. Bu, satış, pazarlama, müşteri keşfi, ortaklıklar ve ürün geri bildiriminin kesişiminde uygulamalı, erken aşama bir rol.
Proje kapsamı
- Lojistik şirketleri, operatörler ve karar vericileri belirlemek ve onlara ulaşmak
- Yapılandırılmış müşteri keşif görüşmeleri yürütmek ve operasyonel acı noktalarını anlamak
- Konuşmaları demolara, pilotlara ve ticari fırsatlara dönüştürmeye yardımcı olmak
- Kurucu öncülüğündeki satışı araştırma, outreach, takip ve CRM disipliniyle desteklemek
- Keskin satış ve pazarlama materyalleri üretmek: one-pager’lar, e-postalar, LinkedIn içerikleri, case study’ler ve pitch deck’ler
- Müşteri geri bildirimini mühendislik ekibi için net ürün içgörülerine dönüştürmek
- ARCIS’in lojistik, AI ve Münih startup ekosistemindeki erken markasını inşa etmek
- Farklı kanalları test etmek: LinkedIn, e-posta, etkinlikler, dernekler, referanslar ve ortaklıklar
- İlk tekrarlanabilir go-to-market motion’ını tanımlamaya yardım etmek
İdeal profil
Güçlü iletişim becerilerini ticari sezgiyle birleştiriyorsunuz, müşteri problemlerini anlayıp teknik ürünleri net biçimde açıklayabiliyorsunuz. Lead’leri takip edip anlaşmaları ilerletecek kadar yapılandırılmış, kurucularla, operatörlerle, yöneticilerle ve teknik paydaşlarla konuşacak kadar özgüvenlisiniz. Yıllarca deneyimden çok yüksek sahiplenme, hız ve belirsizlikle çalışma rahatlığı önemli. Profesyonel İngilizce şart; Almanya / AB’de çalışma hakkı veya gerekli iş iznini almaya uygunluk gerekli.
- Güçlü iletişim becerisi ve ticari sezgi
- B2B satış, startup, lojistik, AI veya endüstriyel yazılıma ilgi
- Outreach, satış materyali ve LinkedIn / içerik için güçlü yazma becerisi
- Yapılandırılmış çalışma stili: lead takibi, follow-up, deal’leri ilerletme
- Kuruculara, operatörlere, yöneticilere ve teknik paydaşlara konuşma özgüveni
- Artı: B2B satış, iş geliştirme, pazarlama, danışmanlık veya startup deneyimi
- Artı: lojistik, tedarik zinciri, taşımacılık, mobility veya SaaS deneyimi
- Artı: Almanca dil becerisi
- Artı: CRM araçları, LinkedIn outreach, e-posta kampanyaları, etkinlik bazlı satış
- Artı: basit görseller, deck’ler, landing page’ler veya pazarlama içeriği üretebilme
- Artı: önceki kurucu, öğrenci girişimi, venture building veya startup ekosistemi deneyimi
Ne kazanırsınız
- Doğrudan kurucu, müşteriler ve ürün ekibiyle çalışırsınız — kurumsal bir satış rolü değil.
- ARCIS’in pazara giriş yolunu şekillendirmeye yardım: hangi segmentler, değeri nasıl anlatıyoruz, erken traction nasıl ölçeklenebilir bir motion’a dönüşür.
- Telefonu açın, ilk mesajı yazın, müşteri toplantılarına katılın, sıfırdan çözüm üretin.
- Münih merkezli startup ortamı: TUM / UnternehmerTUM / EXIST desteğiyle.
Önemli bilgiler
- Tam zamanlı, daimi · Münih / Hibrit.
- Başlama: en kısa sürede veya anlaşma üzerine.
- Fırsat eşitliği işvereniyiz. İstihdam, karşılıklı anlaşma, rol uyumu ve çalışma iznine tabidir.
Başvuru
Lütfen gönderin:
- CV
- LinkedIn profili
- ARCIS’in go-to-market’ını sıfırdan kurmaya neden yardım etmek istediğinize dair kısa bir not
Sahiplenme, hız, dürüstlük ve pratik uygulama bizim için önemli.